學會利用這(zhè)6個(gè)消費者心理(lǐ房請)，轉化(huà)率提高80%

當我們面對那些(xiē)賣不掉的産品的時(shí)候，在花大力氣你科做各種優化(huà)的時(shí)候，有沒有思考過我們是否山不真的了(le)解消費者？

其實，這(zhè)時(shí)候我們應該先去了(le)解一(yī)下(電短xià)消費者的心理(lǐ)，再針對這(zhè)些(xiē)心理(l醫年ǐ)的訴求進行店(diàn)鋪的各種優化(huà)，那麼對提高轉化(風場huà)率才可以有很大的推動力。

一(yī)、嘗鮮心理(lǐ)

微商(shāng)本就(jiù)是個(gè)嘗鮮的商(sh日笑āng)業模式，而很多客戶之所以選擇微商(shāng)也(yě)是圖個(gè)錢吃新(xīn)鮮，而這(zhè)種嘗鮮心理(lǐ)在年輕人花廠(rén)中更為(wèi)普遍。

要知道，很多的新(xīn)鮮事(shì暗這)物，就(jiù)如(rú)前階段大火(huǒ)的XX水，可吧号稱是史上(shàng)最難喝(hē)的水，但(dàn)恰是這(zh路高è)樣的商(shāng)品居然成為(wè女廠i)大熱商(shāng)品，究其背後的原因不難發現(xiàn化上)，這(zhè)些(xiē)商(shāng)品樂門一(yī)般都具有有趣、平日難得一(yī)見的特點，火器抓住了(le)年輕人(rén)喜歡新(xīn)鮮事(shì)物并且喜歡在朋在長(péng)友圈炫耀的心理(lǐ)，使商(sh做農āng)品得以大賣。

那麼你要做的是什(shén)麼？在銷售前，根據自身(shēn)商(shāng)品的特點，挖掘商(s這家hāng)品的新(xīn)、奇、趣，引導場房消費者了(le)解商(shāng)品的特點，才能(néng)滿足消費者嘗鮮工玩的心理(lǐ)。

二、愛占便宜

許多人(rén)選擇微商(shāng)的原因，無非是價格便宜、優惠較多，作(zuò)為(wèi)厭討商(shāng)家，你要努力迎合消費者的這(了大zhè)種心理(lǐ)。

例如(rú)如(rú)今在各大衛視(shì)熱播的電視(sh我書ì)購(gòu)物節目，在銷售商(shāng)品的時(shí)候往往會附贈身為一(yī)些(xiē)贈品，如(rú)在銷業錯售鍋具的時(shí)候，會贈送鍋鏟、鍋蓋、清潔劑等，雖然這(zhè)些(xiē跳空)贈品的成本相較于鍋具而言是微小的，但(dàn)給消費者帶來制民(lái)“買一(yī)送十”的心理(lǐ)暗工暗示，有占便宜心理(lǐ)的消費者往往容易被打動。

在進行營銷的時(shí)候，商(shāng)家也(yě)大得民可抓住消費者這(zhè)一(yī)心理(lǐ)，進行優惠睡做活動，以豐富的贈品激起消費者購(gòu)物的欲望。

三、沖動購(gòu)物

我們一(yī)般将受到商(shāng)家的促花工銷活動或其他營銷方式而購(gòu)買非必需品的行為(wèi)稱為(wèi)沖裡雨動購(gòu)物，往往一(yī)些(xiē)限時(shí)折扣，如(rú)秒(影高miǎo)殺等活動容易激起這(zhè)種沖動購(gò訊體u)物。

因為(wèi)時(shí)間(jiān)、數量等限制會在潛意識中告訴消費計草者，如(rú)果再不購(gòu)買就(jiù)會錯失優惠的價格，而就(北答jiù)是這(zhè)樣的心理(lǐ)暗示容易促使交易轉化(huà)率的提升。車喝

例如(rú)在某平台的團購(gòu)活他生動中，每期都有部分(fēn)商(shāng)品會推出前XX秒(m市樂iǎo)五折的活動，此時(shí)消費者更短子多的關(guān)注在這(zhè)個(gè)具有吸引力的活動上(shàng門綠)，而不在于商(shāng)品本身(shēn)。

作(zuò)為(wèi)微商(shāng)，你也(yě)一雜可以效仿，定期舉行限時(shí)折扣、組合優惠等活動，可以有效抓住有秒媽沖動購(gòu)物心理(lǐ)的消費者，提高轉化(huà)率。

四、從衆心理(lǐ)

有這(zhè)種心理(lǐ)的人(rén)不在少數，在購(gòu)買多腦商(shāng)品的時(shí)候，往往容易受件相到他人(rén)的影響，認為(wèi)購(gòu)買的人(ré看是n)數多的商(shāng)品往往就(jiù大購)是好(hǎo)(hǎo)的，微商(shāng)也(yě間能)是如(rú)此，覺得很多朋(péng)友買很多朋(péng船和)友推薦的東西(xī)絕對也(yě)是很好(hǎo)(知草hǎo)的。

五、自我犒賞

如(rú)今的消費者所消費的商(shāng)品不再僅僅是生(shēn相做g)活的必需品，也(yě)有客戶選擇購(gòu)買房話一(yī)直以來(lái)夢寐以求的商(shāng森人)品作(zuò)為(wèi)給辛苦的自己鐘外的一(yī)個(gè)獎勵，滿足自我的内心的需求，而這(z道朋hè)種需求在女(nǚ)性的身(shēn)上(shàng)更為(w上秒èi)凸顯，她們更樂(yuè)于在某些(xiē)間服重要的時(shí)間(jiān)為(wèi)自己留下(xià)一購拍(yī)份犒勞、記憶。

那麼可以針對消費者内心的這(zhè)份渴求，有的放(fàng)矢嗎歌地進行營銷活動，例如(rú)在婦女(nǚ)節的時(shí)候，某高端女厭弟(nǚ)包商(shāng)家針對女(nǚ)性對于一(yī)個(gè)最朋亮适合自己的包包的渴求的現(xiàn)狀，以犒勞自己為(wèi)主題進爸匠行營銷，使這(zhè)種帶有情緒性的消費得以産生(shēng)。

六、利TA心理(lǐ)

什(shén)麼是利TA心理(lǐ)？

簡單來(lái)說(shuō)，就(jiù會拿)是客戶在自我得到滿足感的同時(shí)，也(yě)對别人(rén)提日如供了(le)幫助。

例如(rú)在每年十分(fēn)火(huǒ)熱的雙十一(yī)活南紙動，許多人(rén)會在這(zhè)時(嗎和shí)候大量購(gòu)物，使自己購(gòu)物的欲望得以滿足，能煙但(dàn)又在購(gòu)物的時(shí)候為(wèi林民)了(le)不必要的支出而産生(shēng)猶雪你豫的情緒，那這(zhè)時(shí)候他們内心就(jiù)會産生文要(shēng)一(yī)種心理(lǐ)，這(zhè房錯)件衣服是我給老公購(gòu)買的，而且這(z農中hè)件衣服要比我的貴3倍呢(ne)，通過這(zhè)種個討心理(lǐ)暗示，消費者會放(fàng)下(xià)在金(jī有銀n)錢(qián)方面的包袱。

那麼從商(shāng)家的角度，你要做是間的是盡可能(néng)的滿足消費者的這(zhè)種利TA心理(lǐ)，暗示她紅消費者他們的購(gòu)物行為(wèi)是在數子關(guān)心幫助親人(rén)、朋(péng)友，才能(néng)員路促使消費的産生(shēng)。

總結：在開始銷售前，你需要了(le)解自己銷器裡售的商(shāng)品所面對的消費者人(rén)群，掌握這(zhè)些劇章(xiē)群體(tǐ)的消費心理(lǐ)，是提高快議微商(shāng)轉化(huà)率的基石。